文 | 电厂，作家 | 翟芳雪，裁剪 | 高宇雷

在变动剧烈的汽车市集，若是只是是用传统不雅念计议女性消耗者，她们详情不会欢快。

本年前 9 个月，长城旗下的欧拉累计销量仅 4.7 万辆，同比下滑 39.3%。欧拉 App 还将罢手运营，预测 2024 年 12 月欧拉 App 完成迁徙。

究其原因，是长城不肯意再为廉价车型承担逝世。2022 年，欧拉驱动渐渐停产欧拉黑猫、白猫两款走量的廉价车型，这两款车型曾在欧拉全系车型总销量中占比超六成。

欧拉念念向 10 万 -20 万元的市集发力，但其最诱骗女性消耗者的是外不雅想象，在性能推崇上并不隆起。如今低迷的销量显露出，女性消耗者并不肯意为车的外不雅支付逾额的溢价。

《中国女性汽车消耗趋势呈报（2024）》骄气，女性用户购车影响要素前三名区别是：安全性能、空间大小和能源操控。外不雅想象排在第四名，而对智能系统的注释进程紧随自后。

不仅是外不雅，女性用户也在抗争品牌溢价。数据骄气，良马 MINI 前三季度中国区销量大幅下滑，寄托量同比客岁下落 29.8%。

一种不雅点是女性汽车消劳苦正鄙人降，但事实上截然相背。

从数目上，自 2014 年起，中国女性驾驶者数目呈现快速增长趋势，到 2022 年增长至 1.6 亿，同期女性新购车用户群体占比贬抑加多，2022 年擢升至 34%，如今还在增长；从有策画上，筹商骄气，女性影响着 85% 的购买举止，影响了 65% 的新车购买；在购买智商上，女性用户购车 22.5 万元的均价略高于男性的 21.1 万元。

那么，女性消耗者在为什么样的车买单？

工整、廉价的车型依然有市集

10 万元以下的袖珍电动车，依然受女性喜爱。

比如五菱缤果。 10 月 24 日，上汽通用五菱晓谕，五菱缤果眷属戒指刻下累计销量谋害 35 万辆，自本年 6 月起完了月销量四连涨。五菱缤果刻下的售价在 5.68 万元 -9.58 万元。

五菱官方给出用户数据，缤果越过 6 成的车主都是女性，主要年岁段在在 30-40 岁。购买五菱缤果的车主多将其用于市内代步。

凭借大空间，五菱缤果在相似领有靓丽外不雅的竞品中，获得了女性用户的喜爱。

汽车之家论坛上有效户回忆有策画经过："因为经济压力也不小，是以我的预算就压的格外低。看了各种电车，嗅觉就长安糯玉米和五菱缤果相比合适我。然而长安糯玉米又独一两门，选拔下来，独一五菱缤果合适我。"

比亚迪海鸥的销量更为强劲。在刚刚当年的 10 月份，比亚迪海鸥凭借 5.4 万辆的收成，成为了当月销量最高的车型，而该车上市 19 个月，累计销量已达 645965 辆，月均卖出 3.3 万辆。

海鸥售价在 6.98 万元 -8.58 万元。有一线销售曾暗示，海鸥的女性用户数目占绝大部分。

凭据用户论坛，在相似价位的纯电小车中，海鸥不同于刻板印象的略带袭击性的外不雅，和质感较好的内饰用料，是女性用户宠爱它的主要原因。海鸥这一念念要兼容男性用户的想象，还让许多不爱"萌"车的女性用户的审好意思需求得到称心。

"这个价位的小电车，有不少东谈主会心爱五菱缤果、稳定萤火虫那些顺耳的造型，但是我显著是更心爱海鸥这种充满战争气味的外不雅的，周围不少一又友看到我的海鸥之后，亦然说这个外不雅很漂亮，尤其是这个兰博基尼的同款前脸以及聚合式的后尾灯，让这台小电车气场满满。"用户这么评价。

同在比亚迪旗下，女性用户占 7 成的海豚销量也特地亮眼。海豚的售价稍高少许，区间为 9.98 万 -12.98 万元。海豚在 9 月的销量为 15984 辆，三年累计销量超 70 万辆。

性价比小车的凯旋，也让女性用户占 8 成的良马 MINI 向消耗者俯首。10 月，良马 MINI 纯电车型参与价钱战，进行较大幅度降价，MINI COOPER 售价从 20.98 万降至 14.88 万元起，MINI ACEMAN 从 22.99 万降至 16.39 万元起。

中性车受热捧，不要专属要兼容

小米 SU7 并不是挑升为女性用户打造的车，但销量推崇让雷军抖擞地暗示，这是小米第一次有产物得到了寰宇大批女性用户拥戴。雷军在年度演讲的直播中说："今天通盘 SU7 的订单，购买的女车主依然越过了 40%，我战胜骨子用的女车主可能接近 50%。"

"雅瞻念 + 防晒"是雷军回想的凯旋诀要。的确，尽管外不雅想象受到争议，但小米 SU7 实真实在诱骗了许多看中颜值的车主。而其"天幕玻璃紫外线拒绝 99.9%、红外线拒绝 99.1%，前风挡玻璃紫外线拒绝 99.5%、红外线拒绝 97.6% "的防晒功能，也射中许多女性用户的红心。

在对一众小米 SU7 女性车主的采访中，电厂发现，雷军的个东谈主影响力抵消耗者的购车有策画也起到进击作用。"我心爱雷军这么的企业家"、"看了雷总的发布会很慷慨，去试驾了一下就冲动消耗了"这么的回复出刻下采访中。

从"真东谈主版肖奈"、"为车主开车门"，到"辟谣偷喝职工酸奶"，雷军凯旋塑造了贤明又"接地气"的雇主形象，以个东谈主魔力拉动品牌销量。刘强东曾说，别跟雷军比营销。周鸿祎也暗示，雷军作念营销是神一样的存在。尽管中国车企驱动合手续进入高管营销，但刻下仍莫得能卓绝雷军的存在。

"她们念念要的，不单是说挑升为我想象的产物，而是说能兼顾到我的产物。像蔚来 ET5/ET5T、特斯拉 Model 3、小米 SU7 等等，天然都不属于‘女性车’，但却很受女性消耗者宠爱。"别称汽车行业分析东谈主士向媒体暗示。

北京向阳合生汇的小鹏销售暗示，小鹏 MONA M03 的购买者 60% 是女性。除了雅瞻念的外不雅，高性价比的智能化设立是主要卖点。

"小鹏 MONA M03 的功能都是标配的，比如自动停车、全速巡航，包括全场景语音、座椅透风加热，还有 360 全景影像等等，而且独一 12 万多的价钱。"销售这么向女性客户先容。

车主论坛中，小鹏 MONA M03 的女车主也评价谈："颜值高，性价比高，价钱亲民的情况下在智能化设立上并失当协，提供了丰富的智能驾驶补助功能。包括 LCC 车谈居中补助、ACC 自适合巡航、全场景智能停车系统等。"

稳定星河 E5 也颇受女性消耗者宠爱。凭据呈报，星河 E5 的女性用户占比达 34.7%，平均年岁在 32.1 岁足下，26-40 岁的东谈主群占了 79.3%。比例看起来不高，但是公安部数据骄气，女性驾驶东谈主比例独一 33.68%，不错评释女性用户对星河 E5 的确有偏向。

内饰简陋大方、设立实用王人全和价钱妥当，是星河 E5 女车主们给出的主要情理。车主 Lemon 共享了她购车有策画时的心路历程，星河 E5 邃密的底盘推崇亦然促使她购车的进击原因之一：

"我同期 SUV 款对比了深蓝 S7、比亚迪元 UP、元 Plus，轿车款试了深蓝 SL03、星河 E8 和智己 L6。主要对比的点是：1. 深蓝的车想象都很年青化且购置优惠大，但是底盘调教一般经过烂路时嗅觉很晕；2. 元 UP 外不雅前卫很得当女孩子开，我特地心爱牛油果绿但是扭力梁悬架且后排无空调，元 PLUS 详细性价比高但是内饰确凿太丑了无法摄取，只可 PASS；3. 星河 E8 确凿是女生的梦中情车但是计议到底商榷题且大联屏太轻薄；4. 智己 L6 雨夜口头确凿很简便，但是智驾推崇一般且腹地无售后门店。在综认为议 SUV 底盘高和新款优先的前提下，终末选拔稳定星河 E5。"

不错看出，Lemon 基本都是从特地广博、实用的角度计议有策画，与刻板印象和许多车企念念象中的"女性需求"截然有异。事实上，这亦然大多数女生的有策画角度，"女性想象"对购车有策画的影响并不大。

购车有策画，性别不是决定要素

打听北京多家新能源 4S 店时，当问出"哪款车相比得当女生？"，大多数销售的回复是："这要看您的具体需求，和性别关连不大。"况且绝大多数车型的购买者画像，莫得显著的性别互异。

广汽昊铂一位卖电车多年的销售暗示："性别和年岁都不是要道。买车主要看这个车能给我带来几许简便，出行别掉链子、安全有保险、开起来安静、家里东谈主坐着安静、售后崇尚简便 …… 能给我带来生涯上的便利就 ok 了，其实人人的需求都差未几。"

女性消耗者莫得车企念念象中那么顾惜"花里胡梢"的想象。

其中，车价在 25-35 万的女性用户 ( 30.0% ) 、95 后女性用户 ( 35.1% ) 对智能化注释度显赫较高。

不同于"女生爱小车"的偏见，刻下女性用户越来越爱购买 SUV。除了家庭用户，在有购车意向但还未购车的年青女性受访对象中，电厂发现，九成以上受访者都抒发了"念念买大车，念念买 SUV "的意愿。

她们给出的情理是，SUV 空间大，后排乘客不会见面，还不错当简单房车；视野好，列队等红绿灯的时辰不会被覆盖视野；外形更酷，更有安全感；底盘高，走山路和暴雨天气很有上风等。

这种趋势不仅在中国女性消耗者中出现。凭据 CarIs You 的数据，本年韩国第一季度女性登记的车辆中，SUV 占比高达 62.9%。紧随 SUV 之后，轿车（23.5%）和房车（8.9%）等自在车亦然首选。

另外，在" 2024 年全球女性年度汽车"中，来自五大洲 52 个国度的 75 名女性汽车记者评比出的总冠军是线条硬朗的纯电 SUV 起亚 EV9。

"这款车领有令东谈主印象深入的七座容量，是该限度首款此类车型。尽管车身长度达到 5 米，但该车的空气能源学性能特地出色，这为其超卓的性能作念出了孝顺。值得留意的是，起亚 EV9 展示了顶端想象，选定了先进技艺，并提供双向充电和超快速充电功能。"授奖词中这么写谈。

评价显著愈加看中车的硬实力。由此可见，女性用户先是"用户"，再是"女性"。不需要刻意取悦现金万博manbext网页版登录app平台，车企只消造的车够好，就不怕女性消耗者不买账。